Workshop Abilitati avansate de a vinde (o zi)

Descriere

Consumatorii sunt astazi mai bine informati si mai circumspecti. Mesajele promotionale sofisticate de la televizor, radio si materialele publicitare ii bombardeaza zilnic. Cumparatorii au invatat sa respinga strategiile de vanzare la fel cum noi am invatat sa vindem. In prezent exista mai multe alternative de unde poti alege, competitia este mai puternica, iar clientii dvs. stiu unde sa-si indrepte privirea. Cu atatea obstacole, cum ne mai putem vinde produsele" Cunoasterea comportamentului nostru si constientizarea faptului ca clientii nostri pot fi diferiti de noi ne pot fi de folos daca le utilizam pentru a construi relatii eficiente cu acestia, contribuind astfel la dezvoltarea reciproca a afacerilor.

Imaginea traditionala a vanzatorului este aceea a unei persoane axata pe prezentare si obtinerea angajamentului. Modelul nostru de vanzare demonstreaza ca relatia de vanzare, prin punerea accentului pe castigarea increderii si identificarea nevoilor clientului, conduce mai usor la obtinerea angajamentului fata de solutiile propuse si face un pas mai lin, logic, natural catre acceptarea ofertei.

Interactiv si captivant, programul nostru va furnizeaza un instrument pe care il puteti utiliza imediat dupa intoarcerea la locul de munca pentru a obtine rezultate mai bune si va ofera oportunitatea de a construi relatii reusite cu clientii dvs. pentru vanzari profitabile.

Obiective

La terminarea programului, participantii:

Vor cunoaste mai multe despre ei insisi, fortele lor in fiecare etapa a procesului de vanzare si zonele in care se pot dezvolta.
Vor identifica stilurile preferate si nevoile clientilor atunci cand interactioneaza cu ei.
Vor identifica modul in care isi pot spori forta personala de influentare venind in intampinarea nevoilor si asteptarilor clientilor.
Vor invata sa se adapteze si sa relationeze cu clientii, ceea ce va conduce la eficienta personala sporita si la imbunatatirea comunicarii.

Durata

Workshop de o zi (9,00 -17,00).

Metode de invatare

Facilitare
Discutii in grup si exercitii experimentale
Prezentari si jocuri de rol
Profilul personal Insights Discovery
Jurnal personal
Planuri de actiune

Cost

190 EUR inclusiv TVA / participant, incluzand: Profilul Insights Discovery al participantului, materialele de sprijin si facilitarea programului

Paula Botea
Insights Practitioner.