Training Vanzari - Perfect Sales

Training-ul are o durata de 16 ore (2 zile)
Numar minim de participanti = 4
Exercitii si exemple inspirate din practica
Videoproiector // Suport de curs // Diploma de participare
Sustinere la sediul clientului.
Prima zi - BAZE
Obiective: familiarizarea cu notiunile folosite in vanzari/ atitudinea fata de client dar si fata de produsele vandute.
Tematica
1. Notiuni introductive
2. Etapele vanzarii
3. Oferta
4. Concurenta
5. E bine sa stim!
Ziua a doua - AVANSATI
Obiective: fixarea unor rutine / atitudinea fata de client dar si fata de produsele vandute / comunicare / negociere
Tematica
1. Notiuni introductive
2. "Bagajul" unui vanzator
3. "Arsenalul" unui vanzator
4. Comunicarea
5. Negocierea
6. Tipologia clientului
7. Cross-selling si up-selling
8. Pretul...pretului
9. Nu spuneti niciodata...