Cursuri Management

Oferta Pachet Cursuri Formare Profesionala
Programul va cuprinde un numar de 5 cursuri menite sa dezvolte capacitatile profesionale si personale, competentele si nivelul de expertiza al participantilor.

Pentru fiecare curs absolvit (in urma testarii finale) se acorda certifcat de absolvire, materiale informative tiparite, precum si audio-video educative, consultanta gratuita pentru implementare via e-mail sau telefon.

Metode de lucru folosite: prezentare si insusire concepte teoretice (notiuni obligatorii de baza) 30%, prezentari, simulari, jocuri de rol, chestionare, feedback bazat pe prezentari video, exercitii individuale sau de grup, implementari specifice ale temelor de studiu 70%.

In cadrul sesiunilor de curs, participantii vor identifica si cunoaste instrumentele de baza in domeniu, vor corela cunostintele proprii cu cele nou dobandite si vor discuta despre implementarea instrumentelor si metodelor folosite in domeniul de activitate.

Modulul I: Managerul in prim plan
- Managementul, definitie, curente si descriere
- Mangerul: rolurile managerului, tipologia managerului
- Time Management - gestionarea timpului, delegarea sarcinilor si stabilirea Obiectivelor
- Planificarea activitatii - business plan, instrumente eficiente de lucru
- Stabilirea prioritatilor, comunicare, sedinte eficiente, rapoarte

Scopul modulului I: Participantii vor stii sa identifice consumatorii de timp, sa isi organizeze activitatea si programul mai eficient, vor invata sa stabileasca prioritatile reale, vor stii sa realizeze un plan de afaceri si de actiune, vor eficientiza munca in compania din care provin

Modulul II: Managerul si Echipa
- Procesul de Recrutare si Selectie - Job Description & Arta interviului
- Branding personal si de companie
- Evaluarea angajatilor si feedback-ul oferit
- Identificarea problemelor si imbunatatirea lor continuua
- Procesul Motivational
- Managementul Conflictelor
- Sistemul Decizional si Schimbarea
- Cultura Organizationala

Scopul modulului II: participantii vor invata secretele unei angajari eficiente, vor stii sa imbunatateasca calitatea si valoarea muncii angajatilor, vor putea lua decizii si introduce schimbari in functie de nevoile organizatiei
Modulul III: Managerul, Partenerii si Clientii
- Managerul si arta de a vinde (indrumar abordare, ofertare, contractare)
- Prospectarea si Referintele, comunicarea
- Relationarea cu clientii - aparenta, atitudine, rezultate
- Tipurile de Clienti, Parteneri si tehnicile specifice de abordare
- Arta negocierii - tehnici de negociere, influenta si manipulare

Scopul modulului III: participantii vor intelege si implementa procesul abordarii si vanzarii, se vor folosi la maxim de resursele informationale pentru a gasi parteneri si clienti pe specificul activitatii desfasurate, vor recunoaste abordarea potrivita pentru orice relationare, vor invata tehnici de influenta si negociere pentru a-si atinge scopurile

Modulul IV: Managerul Eficient
- Instrumente de analiza, instrumente financiare, Bugete Venituri si Cheltuieli
- Elemente de baza, plan si strategii de marketing
- Elemente de baza - Coaching si Leadership pentru profesionisti eficienti

Scopul Modulului IV: participantii vor invata ce inseamna organizarea eficienta a resurselor si mentinerea sau scaderea cheltuielilor, vor putea sa stabileasca directii si planuri de marketing, vor invata sa devina profesionisti apreciati

Modulul V: Managerul in Follow-Up
- Recapitularea instrumentelor de lucru, metodelor si tehnicilor invatate
- Discutii pe teme si probleme, situatii aparute - solutii gasite
- Evaluare profesionala si feedback, testare - proba practica

Scopul Modulului V: participantii vor aduce in discutie problemele intampinate, vor primi feedback pentru solutiile gasite dpdv managerial, vor stii sa se autoevalueze si sa isi planifice domeniile de invatare continuua viitoare.